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木门企业要扩大市场应该提高核心竞争力

来源:羽田木门 发布时间:2013-09-16 16:14:42 查看次数:4175

  随着国家对房地产政策的收紧,与其紧密相关的木门行业也受到了严重的影响。所以木门行业的市场份额有缩水的趋势,但是木门企业的原材料和人力成本却一天天上涨,因此众多木门企业的利润都大幅度缩水,甚至有的中小木门企业已经度日维艰有濒临倒闭的危险。木门企业面对激烈而残酷的市场竞争,要如何扩大自己的市场蛋糕,让自己长期在木门行业屹立不倒呢?

  提高自己产品的核心竞争力是关键

  一家木门品牌要想长期占领一块固定的大的市场份额,一定要让自己的品牌有自己的核心竞争力和不可替代性,一家优秀的木门品牌只有拥有自己的核心竞争力和不可替代性方不会被同行超越,从而在市场中站稳脚跟。即便市场环境不是太好,因其不可替代性,产品还是照样卖得风风火火。

  全方位优化渠道,从渠道处赢得销量

  渠道我们分为:一是成熟渠道,这是本公司的长时间操作的渠道,我们销量的主要来源,这种区域我们要维护,防止竞争对手渗透,我们要不断的经过促销,推广新品的方式来巩固市场,扩大销量;二是成长渠道,这是未来销量增长来源的核心渠道,而且是以前不太重视的渠道,对这些有潜力的渠道,我们要加大投入,争取销量的快速提升;三是空白渠道,这种渠道一种可能是销量很小,增长潜力不大,二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道,我们要进行评估,对于未来有潜力的渠道,我们就要去开发,空白渠道的销量提升很快。三种可能是公司还没来得及开发的渠道。这种渠道,我们要迅速启动。

  经销商是销售环节的关键

  对于经销商他不止经营一个品牌,他的资金、仓库、人员都是有限的,我们要提升自己公司的销量,我们首先要做的就是挤占经销商的资源,使他没有精力投入到其他地方去,加大他的库存,也是为了给与他压力,没有压力经销商是没有动力的。再一个就是不断的制定营销策略,使经销商一直在忙,不断的给他找事情做,占用他的业务团队的时间,经销商的业务团队的时间是最宝贵的,我们要抢他们的时间用来推广我们的产品。

  加强管理,提高团队效率

  有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的最大保障,一批有思路有丰富实战经验的业务团队,是公司最大的财富。经销商良好的管理能力也是销量提升的关键。制定出合理的计划、制度、良好的团队文化,都能给销量带来翻天覆地的增长。对于经销商我们分为几类:一是有思路、执行力强的经销商,这类经销商我们要大力扶持,他们是我们本区域销量的重要来源。二是不听话,和公司做对的经销商,对于这类经销商,看能否改变它,不能改变,就要逐步撤换,能改变它我们倾向于改变,因为改变一个经销商的成本远低于撤换经销商的成本。三是想发展但是没思路的经销商,我们要多加指导,多给他想办法,这类经销商如果能给他找到办法,他给你带来的销量一定会超出你的想象。


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