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羽田木门解析建材展会或许只是看上去很美

来源:羽田木门 发布时间:2013-09-16 16:13:29 查看次数:4446

  随着广州建材博览会、北京木门展以及各种地方性质的家博会的火热开展,许多木门企业纷纷跻身于各大展会,但是在消耗巨大的财力、物力和人力之后并没有给参展商带来可观的签单量。所以木门企业在面对各种展会的橄榄枝的时候应该理性对待。

  展会热销应与完善的售后服务体系相匹配

  由于投入了大量的前期宣传和巨大的人力物力,所以有的企业觉得展会效果貌似还不错,但是由于很多展会并不在木门企业的本地,所以对于卖出去的木门的售后服务并不是很到位,特别是对于那些中小地方性企业来说更是如此。由于没有售后保障,便很难在展会当地树立起一个良好的口碑,并且也会影响企业后期的品牌推广。所以,企业在展会促销上下苦功夫的同时还应该要确保消费者能够有优质的售后服务保障。

  展会消费有时只是消费者一时冲动

  展会通过大量的前期宣传,将消费者在某一时间集中到某一个地点交易,对于消费者而言,更大程度上是非理性的冲动式消费。冲动式消费部分原因是周边人群、氛围的作用,并不反映消费者真实需求,所以会留下很多后遗症。非理性的消费类似于一种庙会式的消费方式,引用到木门行业是不合适的。

  低价其实并不低

  近期对于展销会产生问题的投诉不在少数,比如一些商家打着卖场的旗号称有“连保单”,但卖场并不对展会销出的木门产品负责。还有一些小品牌在展会上与消费者签单收取订金后迟迟不能发货。大品牌的家居建材均采取同城同价,同样在价值体系内的品牌不可能有那么大的水分,而过多的价格差异只会扰乱工厂给出的指导价格。

  展会只是一个展示平台

  展会实际上只是一个推广产品,联系渠道的平台,方便商家将来通过这些从展会上获得的渠道联系消费者,并下订单。但是现在的展会都变了味,办展会的同时也销售产品,而一个展示的平台,原本是没有能力去销售产品,因为包括售后在内的各项服务都得不到保障。

  虽然展会有很多不足,但是一个具有影响力的展会确实对木门品牌的推广与招商能够起到一定帮助作用,所以木门企业在面对展会的橄榄枝时应该要仔细分析、认真权衡利弊,不要盲目的去参加展会,但也不能将所有的展会都拒之门外。


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